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3万家保险工作室有哪些+保险流量怎么做

008是我  在 2019/10/25 15:59:11 发布: [ 加为好友 |  发送信息 ]

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最近的保险流量崛起盛况,可以用“井喷”来形容。



最近两年,在微信公众号上,出现了大量的保险账号。它们的主要内容,就是介绍一些保险知识,拆解保险产品,并贩卖焦虑。



比如,《深扒微信和支付宝上的保险,哪些值得买》《某某保险被查,你买的保险是否受到影响?》。



热门事件发生后,它们也会借势贩卖焦虑。



比如,《无锡桥塌了,如果你买了这些保险的话……》。



除了微信公众号,在抖音等短视频渠道上,也形成了上万个与保险相关的账号矩阵。



相比微信端,短视频的内容更直白。而这些账号的内容,也基本雷同。



比较热门的,也永远是那几款,比如《史上最坑的保险陷阱》《保险怎么买划算?》《应该给孩子上什么保险?》。



这股强势崛起的保险流量背后,可能是两到十几人的小工作室,也有几百人的大平台。



多位业内人士预估,这样的平台,至少已有3万家。



得出这个数据,也有一定依据。



监管规定,没有相应牌照的公司和个人,不得在互联网上销售保险。



因此,这些线上团队,不可避免要和有互联网销售保险牌照的公司合作,借用它们的“保险通道”。



追踪这些通道,我们就能看到一些核心数据。



慧择网是一家创办了13年的互联网保险公司,很早就获得了相应牌照。



“现在很多保险工作室都和慧择合作,借用其牌照通道。”业内资深人士秦斌称。



一本财经曾报道,在慧择网9月初递交的招股书中,有一项有意思的数据:其“间接销售”占比74%。







媒体进一步报道称,有1.7万个微信公众号和慧择网合作。



“这些微信公众号借用牌照通道,要支付10%到20%的通道费,从而带来了间接销售。”多位知情人士透露。



“市面上远不止1.7万个微信公众号,还有和其他通道合作的微信公众号,再加上抖音的上万短视频大军,行业至少有3万玩家。”秦斌称。



行业还存在大量不是以保险销售为主的隐形流量,譬如,有的母婴号,除了卖尿不湿,可能也会销售保险。



如果加上隐形流量,这个领域的玩家,数量更为惊人。



在工作室之外,这个模式还孕育出了一些大平台,从去年开始,它们中的很多,受到了资本的热捧。



公开数据显示,从去年下半年开始,已有9家类似的平台获得融资。



在过去10个月里,多保鱼一家就获得了三轮融资,其中光今年9月,它就获得了超2亿元B轮融资。



8月,小帮规划获2亿元B轮融资,腾讯领投,红杉资本中国基金、蓝驰创投、美国再保险集团(RGA)跟投。

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